光阴易逝，19年的奋斗在此刻即将画上句号；来去匆匆，19年中走过的足迹即将在这个暖冬时节停歇我们这代人的步伐；物转星移，19年里积累下的财富即将在这个时间节点传承给下一个时节。

2019年12月20-21日，临检产品中国销售市场部年度总结会议于杭州艾成科技园顺利召开。

2019年对于我们来说是充满机遇与挑战的一年。随着新医改政策不断下沉，从药品向耗材试剂的控费压缩政策逐渐落实；IVD市场参与者越来越多，尤其是传统检测指标的竞争趋于白热化，带量采购和低价竞争也倒逼企业进行严控成本。面对日益严苛的市场环境，临检产品中国销售市场部团队齐心协力一步一个脚印，在这个寒冬依旧取得了令人欢欣鼓舞的成绩。

每年圣诞前夕的年终总结会是我们每位成员翘首以盼的聚会，五湖四海的兄弟姐妹齐聚一堂，相互交流着一整年的遗憾与收获、挫折与机遇，期待与彼此在下一年度继续并肩作战，承压奋进获取更优业绩！

与会期间，各个团队充分沟通，深挖需求与痛点，将产品培训为主、区域沟通为辅的会议模式转变成以团队需求为导向模式。通过新产品培训、用服技能升级、高效沟通培训、销售辩论赛四大块，进行专业产品知识、客户服务、职业素养、国家政策理论多方面多元化学习。

在产品培训方面，分子线产品管理为大家进行了分子实验室配置仪器的性能介绍与销售策略分析，并将现有分子线试剂产品进行了全面的梳理。生化线产品管理针对国内POCT企业做了详细的市场数据调研分析，为即将回归的快诊产品做市场信息铺垫，同时介绍了即将上市的POCT新品性能、参数以及市场竞争优势。免疫线产品管理针对过敏原一线筛查优选品牌及化学发光免疫分析系统分子诊疗两大筛查模块进行培训。各条产品线紧跟公司布局，将POCT基层医疗和临床实验室两极平台共同深入发展，在各自平台上不断完善丰富产品应用范围，逐步实现为用户提供全面解决方案。

头脑碰撞拓思路，激情飞扬迎新章

要适应激烈的社会竞争环境，无论是从事何类职业，沟通与合作、交流与分享都是必不可少的一项技能。面对不断变化的市场环境，要求团队每个人成员都需要积极沟通紧密合作，本次年终会特别邀请了时代光华管理学院讲师为大家做了关于“高效沟通“的主题培训，通过理论方法结合、小组实操的方式，让大家直观了解如何避免沟通中的低效方式，以及利用工具与话语技巧更有效的进行团队协作与沟通。

数九寒天人心暖，一家欢聚情意浓。会议结束，全体成员参与了徽杭古道拓展活动。这条悠悠古道仿佛一条扁担，挑着徽州和杭州这两座古城，晃晃悠悠地拓印着劳动人民的足迹，像极了团队成员遇到困难不屈不挠，执着为用户提供全面的整体解决方案的信念与精神。

拓展当日虽然天公不作美，沿途下着蒙蒙细雨山间小道特别湿滑，但是团队的伙伴们面对恶劣的天气并没有犹豫退缩，反而更加激情高涨，相互鼓励打气最终全员共同完成20公里路程。

路途中回荡在山间的不是抱怨和放弃的声音，而是此起彼伏团队的口号声、加油声、鼓励声、鞭策声！相信临检产品中国销售市场部的所有成员都会像这次徒步一样携手共进，在艾康生物发展的道路上开拓更大的可能性。

厚则聚众，众聚则强。临检产品中国销售市场部已然驶入发展的快车道，在这充满未知的道路上，每一个员工都将在此描绘属于自己绚丽的画卷，而此次年会及拓展活动也是艾康团队协作完美配合的缩影，我们将把这种奋勇拼搏、勇往直前的精神带到商业实战中。

凝心聚力，承压奋进，在这种精神的指引下，我们一定会在市场上赛出更好的成绩。2020我们会不断完善，2020我们将用“艾”为客户提供更为专业贴心的服务！